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Cibler les clients avec un bon argumentaire

Le secret d'une prospection commerciale facile et efficace est de bien cibler son prospect : segmenter sa clientèle, construire des persona, définir l'argumentaire adapté au prospect,...

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Comment se présenter au téléphone ou en visite directe ? Comment dépasser le cap de la secrétaire ? Comment attirer l'attention du prospect pour obtenir un rendez-vous ?
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Contourner les objections

Vendre, c'est négocier. Négocier, c'est l'art de traiter les objections avec pertinence et efficacité.
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Un commercial gagne beaucoup à préparer sa prospection par une communication efficace. Le prospect l'accueille alors de manière naturelle. 
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Je recommande !
Lucas, commercial
J'ai choisi de suivre les vidéos dont j'avais besoin. Une bonne qualité, des explications claires, des méthodes pratiques. On ne s'ennuie pas !
martine, vrp
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